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让直播电商成为社群中的鲶鱼激活社群营销

编辑:特抱抱-社交直播电商

卖方市场的辉煌时代一去不复还。

买方市场历经数次升级换代,走过了店商、电商、微商,来到了播商时代。

社交工具、场景、方式,也在发生着变化,书信、电报、电话、寻呼、手机,QQ、微信、社群。

随着信息的成本越来越低,方式越来越低,尤其是人人皆可,搞死了QQ群,又死在了微信群。

 

如何激活社群中的死水一潭?

鱼塘,需要鲶鱼;

社群,需要利益游戏的鲶鱼。

 


 

一、准备工作

 

1、社群准备

1)安排公司营销人员(客服)提前建好微信社群,定好绩效目标与考核(与业绩挂钩)。

2)社群越多越好。

3)最好每个社群均有一小部分的老顾客或员工垫底,方便解释本群是做什么的,不不断的互动,激活社群。

 

2、提前预热、引流,要告诉每一个社群,我们的目标,我们要玩什么样的游戏。

3、提前制定好营销方案,发布直播预告。

 


 

二、实操控场

 

1、

直播开始。

 


 

三、突发事件

 

1、测试

备用方案。

 


 

三、社群培训

 

红包签到

互动奖

1、群好乱~坐电梯~查验群发言~查热度

微信群,右上角…查找聊天内容,群成员,名字

2、直播,看到的是主播,看不到的是团队,看不到是社群。

3、流量、销量怎么来的呢?你和观众有粘性,先喜欢你的人,卖人品,不是卖产品。

4、信任感怎么来?就是你对社群的经营,要宠粉,用社群来建立粘性。

第一,老师我建群,我拉谁?

第二,老师我怎么和他讲啊?

第三,现在僵尸群怎么处理?

三天前在群里种草了,直播间促销 加快客户做决定

 

核心人,决定如何开始;1个管理10人,10管100人,羊群效应;一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮;想做大要找核心。

 

裂变,是社群的核心;积累人脉、转介绍、人拉人做不好的,社群就毕业了。

 

建群,我拉谁?

群发,直播视频群发人人烦。

发朋友圈,只要有做微商的,信息会被淹没。

建立专属的信息通道……社群,能够给你带来观看量的(死人群除外)。

优质客户,带动成交。

一个群,优质客户要有一些,无质量的人是凑数的。

 

讲什么呢?

今天,做营销,我们只是把传统的钱,放到社群中营销来的。

送福利,发红包,送东西。

核心……送礼的。

当分手的时候才会珍惜。

升级老群,解散老群。

 

群是怎么激活的?靠解散激活的

 

社群变现(建群,养群,变现)

产品不要钱,只要7.7的邮费,点赞和评论的都有份。

人只喜欢拿不喜欢扔,喜欢进群,不喜欢退群。

编辑好朋友圈文案、图片,发到群内,让群内的伙伴转发到自己的朋友圈。凡是点赞、评论的,都要私聊一下,拉进群。

有利益时,人就会有动。

人为财死,鸟为食亡。

 

做一条能够让人点赞、评论,能够拉人进群的朋友圈;如果能够做视频的就更好了。

1.有图片或者视频

2.文字清晰表达社群的作用好处

3.写清楚点赞评论拉你进群

编辑:新买卖

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